《李恪武则天》第19章
带着风一样的，将聘礼单子拿给李恪过目时，李恪还减少了一些东西。
张管家不解的问：“王爷，咱们府里不缺这些，皇上和杨妃娘娘补贴的那些足够婚礼的花费了。”
李恪放下手里的毛笔，笑着说：“张管家，父皇不允许重金下聘礼，本王若是这么做了，会让父皇生气。”
“其次，武二小姐不受武家重视，她的嫁妆也没有多少。若是我们下了重金聘礼，到时武家拿不出相应的嫁妆，本王担心武二小姐难堪。”
“不如咱们将明面上的聘礼，拿出补贴给武二小姐。让她添在嫁妆单子里，这样既能让父皇满意，也可以让武二小姐风光出嫁。”
“本王的主意， 你觉得怎么样？”
张管家听完李恪的话，连连点头。
“王爷，还是您考虑的更周到，老奴这就去办。”
李恪又吩咐道：“张管家，酿酒的事也要抓紧进行。”
“本王还需要你派人在长安找个好点的铺子，等高度米酒酿出来，咱们就开始售卖。”
张管家乐呵呵的道：“王爷放心，老奴每日让人汇报酿酒进度。刚才庄子上传来消息说粮食正在发酵阶段，完成后便可进行蒸馏。”
“关于酒肆的位置还有大小，您有特别的要求吗？”
“铺子的位置，人流量是关键。”
李恪的手指轻轻敲击着桌面，发出清脆的声响。
“最好选在东西两市附近，那里商贾云集，不愁没有生意。”
张管家一边听着，一边用心记下，生怕漏掉任何一个细节。
“王爷英明，东西两市的确是做买卖的好地方。”
“不过，仅仅人多还不够，”李恪的眼眸中闪过一丝精明。
“还要考虑周边的环境，竞争对手的数量、交通的便利程度，这些都要仔细考察。” “如果酒肆的院子后面能住人就更好了，掌柜和小二可以直接住在店里，也省去不少麻烦。”
“王爷思虑周全，老奴佩服！”张管家忍不住赞叹道。
李恪的声音低沉了几分：“铺子看好之后，你不要出面，我会安排人去买。”
“记住，此事要低调行事，切不可走漏风声。”
张管家心中一惊，王爷这是要……？
仿佛看穿了他的心思，李恪淡淡一笑：“那些黑冰卫，个个身家清白，户籍齐全，任何人查不到他们与我的关系。”
“这买铺子、开酒肆的事，就交给他们去办。”
张管家恍然大悟，王爷这是要暗度陈仓，既解决了黑冰卫联络点的问题，又能让人查不到酒肆和他的关系。
毕竟，皇上虽然鼓励经商，但不代表他这个皇子可以当个商人。
更何况，酒的利润如此之高，若是被父皇知道，难免会心生猜忌。
“王爷放心，老奴一定办好这件事！”张管家郑重地点了点头。
夜幕降临，两道黑影悄然潜入了蜀王府，正是李恪安排的许磊和孙杨。
书房内，昏黄的烛光映照着李恪年轻的脸庞，却掩盖不住他眼中的锐利光芒。
李恪开门见山地说道：“本王让人在酿酒，会在长安开个铺子卖酒，你们便在酒肆里当掌柜和账房先生。不仅容易隐藏身份，而且还能结交更多人。”
“不过，你们以前从未做过生意，很容易被人拆穿。”
“所以，今晚我要对你们进行特训。”
许磊和孙杨对视一眼，眼中都充满了期待。
“一切全凭王爷做主，属下一定向王爷好好学习如何卖酒。”
李恪笑着说：“销售，要懂得察言观色，投其所好。”
“记住这十句口诀：面对生客，销售卖的是礼貌；面对熟客，卖的是热情；急客卖的是效率，慢客卖的是耐心。”
“不差银子的顾客要卖给他尊贵，银子不多的顾客要卖给他实惠。豪爽的顾客卖的是仗义，小气的顾客卖的是利益。”
“挑剔型的顾客要注重细节，犹豫型顾客要用真心打动他，用品质征服他。”
许磊和孙杨一边听着，一边用心记下，生怕漏掉任何一个字。
李恪继续说道：“酒香不怕巷子深，但卖东西还是要讲究营销策略。”
“店铺开业前七天，我们可以通过打折促销、赠送小礼品、举办品酒活动等方式吸引顾客关注。”
“店铺装修的时候，还可以印上一些小卡片在街上进行宣传推广，提前让更多的长安百姓知道我们的酒肆。”
听了李恪的话，两人似懂非懂，慢慢消化他的思想。
许磊脑子转的很快，他理解了李恪的想法，称赞道：“王爷，您的手段真高明，百姓都有贪小便宜的心理。”
“举办品酒活动，让他们先尝后买。很多人尝过之后，若是喜欢一定会买的。”
孙杨也点点头，随即发表意见：“王爷，许磊的口才好，他便做酒肆的掌柜。属下做个账房先生，负责协助他。”
李恪继续说：“你们不仅要会销售，同时也要对酒有深入的了解，能够为顾客提供专业的选购建议。”
“只有这样，才能赢得顾客的信任，生意才能长久。”
李恪拿出早就准备好的白酒和酒杯，放在两人面前。
“等第一批酒酿制出来，你们就开始学习品酒。”
“品酒？”许磊和孙杨面面相觑，这酒不都是直接喝的吗？还能喝出花来？
李恪看着两人疑惑的表情，不禁哑然失笑：“怎么，觉得奇怪？”
“王爷，属下……属下以前都是直接喝，哪懂什么品酒啊！”许磊挠了挠头，憨厚地笑着。
“是啊王爷，这酒还有那么多讲究？”孙杨也附和道。
李恪摇了摇头，看来不给他们上一课是不行了。
他起身走到书架前，取出一本古籍，翻开其中一页，指着上面密密麻麻的文字说道：“这上面记载的，便是品酒的方法。”
许磊和孙杨顿时傻了眼，他们都是武夫，品酒他们可不会啊。
李恪也不为难他们，将书合上，开始讲解起来：“品鉴好酒，可以从其口感特点、香气、味道以及鉴别技巧四个方面进行。”
“好酒喝到嘴里，主要表现为酱香突出，幽雅细致，酒体醇厚，回味悠长。酒液清澈透明，色泽微黄，入口柔绵醇厚……”...
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